自らのアイデアで、
新たな販路を切り拓く。

マルチチャネル分野 総合職
松本 悠佳
Yuka Matsumoto

窓販・代理店開発部 窓販・代理店開発グループ
2015年入社 観光学部 卒

入社の決め手

大学時代は観光について学んでいたので旅行会社も考えましたが、人の人生に長く寄り添える仕事がしたいと思い、生命保険会社を志望しました。当社は、人の温かさが魅力的で、説明会に何度も通ったほどです。お会いしたどの方も親切で、面接でも自然体でいられたので、この会社なら自分らしく働けると確信し、迷わず入社を決めました。

Career Path

入社1年目東京東支社

東京東支社に配属され、営業職員のサポートをはじめ、業績管理や支社イベントの企画・運営などを担当しました。会社の仕組みや商品知識など、このとき学んだことがいまも役立っています。

入社2年目東京東支社

2年目からは、支社内の別の営業部に異動になりました。環境の変化やプレッシャーなどから仕事が上手くいかず、悩んだ時期でしたが、上司のサポートによって前向きな気持ちになれました。

入社4年目窓販・代理店開発部

現在は、窓販・代理店開発部に所属。銀行や代理店との折衝・調整や、販売担当者向けの研修資料などの作成、協業先である日本生命の担当部門との協議など、幅広い業務に携わっています。

いまの仕事について

銀行窓口や代理店での
商品販売をバックアップ。

私が所属する窓販・代理店開発グループは、銀行などの窓口で保険商品を案内する「窓販」や、来店型保険ショップなどの「代理店」向けに、新たな販路を拡大するための戦略立案をはじめ、営業担当者の教育や研修資料の作成、銀行や代理店との折衝など、多岐にわたる業務を行っています。窓販や代理店では生保各社の商品を扱っているため、その中でいかに当社の商品を魅力的に感じていただけるかがポイント。私はまだ経験していませんが、銀行と組んで窓販向けの商品を共同開発することもあります。目まぐるしく変化するお客さまのニーズや、金融のプロフェッショナルからの要望に応えるために、高度な知識と柔軟な対応力が求められる仕事。まだまだ勉強中のことばかりですが、自分には何ができるかを考えながらチャレンジを続け、自分の中の引き出しを増やしていきたいと思っています。

この仕事の魅力

商品とお客さまとの接点を、
増やしていける。

自分で考えて作った販売資料がきっかけで商品の販売につながったり、研修資料がわかりやすいと好評をいただけたりすることも多く、とてもやりがいを感じます。窓販や代理店で新たに当社の商品の取り扱いがスタートするときには、相手との細かい調整を重ねながら、商品知識の研修資料や動画制作など、できうる限りのあらゆる準備をします。そうしたゼロからの積み重ねが実を結び、ご契約をいただけたという報告が入ってくると、やはり大きな達成感を感じますね。
また、窓販・代理店開発部は、日本生命とのグループシナジーを発揮していくための最先端部署でもあります。日本生命との協議に参加することもあり、社風や考え方の違いに多くの刺激を受けながら、お互いの強みをどう活かしていくか、新たな戦略を探る貴重な場になっています。
自分の仕事が、当社の商品とお客さまとの接点を増やすことにつながっている。そう思うと、仕事がどんどん面白くなっていく気がします。

私のターニングポイント

悩んでいた私を勇気づけた、
上司の一言。

入社から2年が過ぎた頃、私は入社1年目から所属していた営業部から、規模や環境がまったく違う営業部へと異動になりました。ようやく営業部の仕事にも慣れてきたところで、それまでのやり方が通用しなくなってしまい、営業職員にもどう接していいのかよく分からなくなってしまいました。せっかく積み上げてきたものがリセットされたような気持ちになり、プレッシャーにも負けてしまいそうでした。そんなときに、上司が「結果なんて気にしないでいいから、まずは自分が思った通りに行動してごらん」と背中を押してくれました。その一言がきっかけで、自分の考えに自信を持ち、前向きに行動できるようになりました。どんな仕事でも前向きにチャレンジすれば、きっとその仕事が持つ意味や面白さに気付けるはず。あの時の上司の一言が、私にとって大きなブレイクスルーになりました。

大樹生命で働く魅力

どんな場面でも、
一人ひとりが主役になれる。

当社は少数精鋭で、若いうちから幅広い業務や大きなプロジェクトに関わることができます。いまの部署でも、まだ着任して間もない頃からさまざまな仕事を任せてもらいました。分からないことは先輩に相談しますが、自分で判断して自主的に行動できる部分も大きいので、どんな場面でも一人ひとりが主役になれるという手応えがありますね。その上で、当社の人は皆、人と関わるのが好きなので、先輩も面倒見がよく、仕事をしていく上で風通しの良さを感じます。女性の先輩も多く、女性にとって働きやすい環境も大きな魅力だと思います。

仕事で大切にしていること

人にも、仕事にも、
興味を持ち続ける。

何事にも好奇心を持って取り組むことを大切にしています。目の前の業務だけではなく、その周辺の業務まで視野を広げて知識を吸収していくこと。そして、多くの先輩方がそうであるように、一緒に働く相手に対して興味を持ち、相手に入り込んでいくこと。そうすることで自分の周囲に自然と活気が生まれて、仕事が円滑に進んでいくのではないかと思います。そして、つねに前向きにチャレンジし続けることで、周囲の方から「一緒に仕事がしたい」と思ってもらえるような人になりたいです。